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服务体系

浪潮ERP经过多年的研究,通过大量的软件代理公司的成长历史,提取了多家公司作为样板,总结了软件代理公司的成长曲线——代理公司S曲线模型。通过软件代理公司从入门到成为当地有地位、有实力的公司的发展历程,总结出在各个关键节点需要厂家给予的帮助内容和支持的重点,从而帮助更多的软件代理公司尽快完成从入门到强大的过程。

A1入门型
签约加盟后1-3个月

A2危机机
签约加盟后3-6个月

A3型

A4温饱型
合作2-3.5年

A5小康型
合作3.5-4.5年

A6明星型
合作5年上

A7瘦狗型
A6以后1-3年

合作伙伴管理体系说明:

  • 产品合作伙伴:(四级金字塔图形)

    招募对象,盈利模式


  • 项目合作伙伴:

    招募对象,盈利模式


渠道支持体系

  • 渠道政策
  • 培训认证,网上培训及现场培训结合的方式,根据伙伴的发展阶段,确定不同的培训课程。
  • 销售模式推介,
  • 项目支持与分析,统一的CRM系统,专业的项目支持队伍。从报备-分析-立项-支持-总结进行全方位支持。定期的伙伴项目穿透会。
  • 信息传递,桃花岛网站与《伙伴》专刊。

渠道保障体系

  • 与伙伴共同制定区域目标与区域合作伙伴共同制定年度区域各项目标,并围绕目标制定经营计划,并共同监督执行,根据运营情况进行分析、修正。
  • 优质客户共同推进对于区域内优质客户,由浪潮与合作伙伴共同维护,关注优质客户的管理需求。
  • 以浪潮大客户销售方法进行项目穿透执行浪潮大客户销售方法,以及大客户管理方法,共同运用浪潮大客户管理方法,对伙伴客户进行项目穿透分析,制定推进方法,提前准备支持资源,从而保证对客户的支持效率。

渠道培训体系

  • 销售培训销售技巧培训商务礼仪培训销售管理培训高级项目管理培训实战演练
  • 实施方法与项目管理培训标准实施方法培训项目管理方法培训
  • 技术培训各种产品培训与认证专项产品提升班技术论坛
  • 总经理沙龙

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